Томоохон дулаан шилжүүлэгч машин захидалтын хувьд ямар хамтрагчийн горим тохиромжтой вэ?

Түлхүүр өгч ажиллуулах: Томоохон дулаан шилжүүлэлтийн машин байгууламжийн төслүүдэд нэг цэгийн хариуцлага

50 МВт-аас дээш чадалтай дулаан шилжүүлэлтийн машин байгууламжийн суурилуулалтын 78% нь яагаад түлхүүр өгч ажиллуулдаг вэ? (IEA, 2023)

Том дулааны төслүүдийг амжилттай хэрэгжүүлэх, мөн зардлыг хэмнэхийн тулд удирдлага хаанаас нэгнээс шийдэгдэх хэрэгтэй. Олон улсын энергийн агентлагийн 2023 оны сүүлийн өгөгдлийн дагуу энэ үедээ 50 МВ-аас дээш чадалтай суурилуулалтын төслүүдийн ойролцоогоор 78 нь бүрэн бэлэн шийдэл (turnkey) замаар хэрэгждэг. Яагаад гэвэл инженерүүд, худалдан авах ажилтан, барилгын багууд нэг дор ажиллахад хэн юу буруу хийснийг хоорондоо шүүмжлэхийн оронд илүү сайн хамтран ажилладаг. Тэгэхээр зураг төсөл, системийг ажиллуулах хүртэлх бүхий л ажлыг нэг компани хариуцаж байвал бодитоор барьсан зүйл техникийн шаардлага болон тохирч байх магадлал ихсэж, асуудал гарах боломж багасдаг. Мөн тогтмол үнэтэй гэрээтэй байх нь клиентийн санхүүгийн төлөв байдлыг илүү тодорхой болгодог. Үүнээс гадна гэрээний үзүүлэлтийн баталгаа нь гэрээт үзүүлэлтэд хүрэхэд гэрээ байгуулагчид өөрсдийнхөө ашиг сонирхлоо оролцуулж байгааг илтгэдэг тул клиент нэмэлт техникийн мэргэжилтэнд хяналт тавихын тулд цалин төлөх шаардлагагүй болдог.

Эрсдэлийг шилжүүлэх, хугацааг богиносгох, нэгтгэсэн ажиллагааг явуулах нь үйл ажиллагааны тодорхой бус байдлыг хэрхэн бууруулах вэ

Түлхүүртэй хүргэлтийн үед техникийн асуудал, хуваарийн бэрхшээл болон нийлүүлэлтийн бичилтэй холбоотой ихэнх асуудал хариуцлагатай этгээдийн мөрөнд ордог. Инженерүүд саяхан өөрчлөлт оруулах шаардлагатай болох эсвэл бүрэлдэхүүн хэсгүүд ямар нэгэн шалтгаанаар хоцорч болох үед гарч ирэх хүлээгдээгүй зардалтай тэмцэх нь үүнд орно. Хариуцлагатай этгээд нэг зүйлийг нөгөөгөөс нь хүлээхгүйгээр зэрэг зэрэг явуулж хугацааг богиносгож чаддаг. Жишээ нь, тусгайлан хийгдсэн дулаан шилжүүлэх машинуудын үйлдвэрийн туршилтууд зэрэг зэрэг барьж байгуулалтын ажилтай хамт явагдана. Эзэмших үе шатанд шалгалт нягтлан бодох ажил нь шилжилтийн явцын хэсэг болон нэвтрүүлэгддэг. Системийн удирдлага нь юу нэгнийг асаахаас өмнө бүх аюулгүй байдлын блоклолт болон үйл ажиллагааны алхмуудыг шалгадаг бөгөөд өнгөрсөн жилийн McKinsey-н судалгаагаар олон нийлүүлэгчтэй төслүүдтэй харьцуулахад шилжилтийн дараа асуудлыг засварлах үйл явцыг ойролцоогоор 40% бууруулдаг. Мөн эцсийн шалгалт нь үйлчлэгчдийн зөв сургалт болон үйлчилдэг тул улсын үйлдвэрүүд илүү хурдан сайн ажиллаж эхэлдэг бөгөөд үйл ажиллагааны анхны долоо хоногт аюул, эрсдэл багатай байдаг.

Технологийн нийлүүлэгчийн загвар: Интеграц буюу нэгтгэхийг хянах болон үлдээж, дулаан шилжүүлэх үндсэн тоног төхөөрөмжийн лицензийг гаргах

Хөгжлийн хүчин зүйлс: роялти-д суурилсан дулаан шилжүүлэх машин байгууламжийн лицензийн 42% -иар жил ирэх бүрт өсөлт (McKinsey, 2024)

МакКинси-ийн дэлхийн инфраструктурын талаарх сүүлийн 2024 оны тайлангийн дагуу, дулаан шилжүүлэх машин техникт зориулсан ноёрхол эрхийн лицензийн төлбөр өмнөх жилийнхөөс ойролцоогоор 42% өссөн. Энэхүү хандлагын ард юу байна вэ? Олон технологийн компаниудаа нийгэмжүүлэлтийн хандлагаа бүрэн өөрчилж байна. Захидал үйлдвэр барьж, эсвэл үйлдвэрлэлийн шугамыг өргөжүүлэхэд сая сая доллар зарцуулахын оронд, тэд өөрсдийн нууц "тахир шарсан" зүйлсээс орлого олох болсон бөгөөд энд нь онцгой дулаан шилжүүлэх томъёо, ялгаатай материалуудын хольцууд, бусад нэгэн ч мэдэхгүй цахим удирдлагын систем гэх мэт зүйлс орно. Эдгээр шинэчлэгчид өөрсдийн үндсэн оюун ухааны өмчийг чанартай EPC харилцагчдад лицензийн үндсэн дээр өгөх замаар судалгааны зардлаа дахин дахин мөнгөний урсгал болгон хөрвүүлдэг. Үүнээс гадна, талбайд үнэндээ ажил хийх нь өөр хэн нэгний хариуцлага болсноор тэд асуудалтай төслүүд эсвэл төлбөрийн саатлын талаар санаа зовж байх шаардлагагүй болдог.

Стратегийн солилцоо: Оюун ухааны өмчийг мөнгөн болгох эсвэл дэлхий дахины EPC харилцагчдын дагуу гүйцэтгэлийг хянан контроллох

Энэхүү хандлагын амжилт нь мөнгө олох болон найдвартай байдлыг хадгалах хооронд зөв тэнцвэрийг олоход шууд хамааралтай. Компаниуд технологио лицензээр өгч, төслөө өөрсдөө барьж байгаас илүү ашиг орлогын хувийг сайжруулж, томоохон тогтмол зардлуудад санаа зовж байх шаардлагагүй болдог. Гэсэн хэдий ч энд нэгэн бэрхшээл байдаг. Ижил оюуны өмчийг хэрэгжүүлж буй инженерийн өөр өөр компаниуд байршлынхаа байрлалаас хамааран, орон нутгийн хууль дүрэм хэрэгжих нөхцөл байдалд тулгардаг. Ухаалаг бизнесүүд энэ асуудлыг хэрхэн зохицуулан ажилладаг вэ гэвэл тэд зүйлсийг хэрхэн цуглуулж байгаатай идэвхтэй холбоотой байдаг. Тэд хэн ч маргаж чадахгүй тодорхой стандартуудыг тогтоож, хөгжлийн чухал үе шатуудад хамаатан бус шалгалтуудыг шаарддаг, тодорхой сайтнуудад шаардлагатай тохируулгуудыг баталдаг. Ингэснээрээ үр дүнгээ тогтвортой хадгалж, харин ихэнх ажлын хэсгийг бусдад гүйцэтгэлтэй болгодог.

Хөгжүүлэлтийн-Шийдэл Нийлүүлэгчийн Хүрээ: Дулаан дамжуулах машин техник суурилуулалтын хувь нийлүүлэх загвар

Хамтын ажиллагааны гэрээт байгууллагууд одоогоор томоохон дулаан шилжүүлэх төхөөрөмжийн төслүүдийн 31%-ийг санхүүжүүлж байна (BloombergNEF, 2024)

2024 оны BloombergNEF-ийн энергийн инфраструктурын сүүлийн үеийн тайлангийн мэдээллээр, хамтын ажиллагааны гэрээт байгууллагууд одоо 31 хувь орчим томоохон дулаан шилжүүлэх төхөөрөмжийн төслүүдийг санхүүжүүлж байгаа бөгөөд энэ нь өмнөх жилийнхтэй харьцуулахад харь ангит их өсөлт юм. Энэхүү өргөжилтийн ихэнх нь хөгжиж буй орнуудад явагдаж байна. Яагаад гэвэл тэдний цахилгааны тор нь ихэвчлэн найдвартай байдаггүй ба тэдэнд ихэвчлэн хангалттай санхүүжилт байдаггүй. 50 мегаваттын чадалтай болон түүнээс дээш дулааны систем барих үед компаниуд өөрсдөө л бүх анхдагч зардлыг хариуцахын оронд зардлыг хуваалцах нь илүү ашигтай гэж ойлгодог. Иймд олон энергийн компаниуд тоног төхөөрөмжийг хэрэгцэдэг үйлдвэрлэгчид, орлогыг хайж буй банкууд эсвэл тусгай шийдлүүдийг санал болгодог технологийн компаниудтай хамтран ажилладаг. Эдгээр хамтын ажиллагаанууд үйл ажиллагааг масштабжуулах үед санхүүгийн эрсдэлийг бууруулахад тусалдаг.

Ашигт ажиллагааны шинжилгээ: Хуваалцсан өмчлөл нь капиталын зардлыг эрсдэлгүй болгох үед — мөн урт хугацаанд өртгийг нь сулруулах үед

Хамтран хөрөнгө оруулалт нь эрсдэлийн тараалт болон орлогын бүтцийг өөрчилдөг—гэхдээ цэвэр ROI үнэлгээ шаарддаг. Оновчтой бүтэц нь төслийн урьдчилан таашаал өгөх чадвар, зохицуулах дэг журам, үйл ажиллагааны нарийн түвшинд хамаарна:

Хувь хүмүүст хуваалцсан эзэмшил нь хувьсах зохицуулалтын орчин эсвэл орон нутгийн зах зээлд нэвтрэх нь чухал үед хамгийн их өртгийг олгодог. Эсрэгээр, индустрийн дулаан сэргээн ашиглах зэрэг таамаглаж болох гарцын хэрэглээнүүд нь ихэнх эзэмшил дор урт хугацааны хувьд илүү сайн эдийн засгийн үзүүлэлттэй байдаг бөгөөд орлогыг тасралтгүй хуваарилах замаар ашгийг байнга алдахаас сэргийлдэг.

Түгээмэл асуулт

Дулаан шилжүүлэх машин төслүүдийн turnkey хүргэлтийн талаар юу мэдэх вэ?

Turnkey хүргэлт гэдэг нь нэг компани бүх төслийн талбаруудыг - загварчлал, худалдан авалт, барьж байгуулалт, ажиллуулалтыг хариуцан гүйцэтгэж, бүх процессын хариуцлагыг нэг цэгт нэгтгэсэн төслийн хүргэлтийн арга юм.

Яагаад томоохон хэмжээний төслүүдэд turnkey хүргэлтийг илүүд үздэг вэ?

Түлхүүр өгч хүргэх нь нэгдсэн арга барилыг ашиглах тул янз бүрийн гэрээт этгээдүүдийн хооронд мэдээлэл дутуу солилцох, зохицохгүй байх эрсдэлийг багасгадаг. Мөн тогтмол үнэ, гэрээний баталгааг санал болгодог тул үйлчлүүлэгчдэд зардал, төслийн үр дүнд итгэл найдвар бий болгодог.

Дулаан шилжүүлэх үндсэн машиний оюуны өмчийг лицензээр ашиглах ямар давуу талтай вэ?

Лиценз нь технологийн хангамж үзүүлэгчдэд үйлдвэрлэл, барилга боловсруулахын өндөр зардалгүйгээр оюуны өмчийг ашиглаж, орлого олох боломжийг олгодог. Энэ нь технологийн хангамж үзүүлэгчдэд роялти замаар орлого олох боломжийг бий болгоод, төслийн хэрэгжилтийг туршлагатай EPC хэсэгт үлдээдэг.

Дулаан шилжүүлэх машиний төслүүдийг хамтын ажиллагааны компаниуд хэрхэн санхүүжүүлдэг вэ?

Хамтын ажиллагааны компаниуд нь үйлдвэрлэгчид, банкууд, технологийн компаниуд шиг олон оролцогчдыг нэгтгэж, санхүүгийн эрсдэлийг тарааж, бусад мэргэжлийн мэдлэг чадвартайгаар төслүүдийг санхүүжүүлэх боломжийг бүрдүүлдэг. Энэ нь зохицуулах орчин нь таамагдашгүй байдаг бүс нутгуудад ялангуяа ач холбогдолтой.